Performance & Scale E-commerce

Equi-Mojo est une marque française innovante spécialisée dans la phytothérapie pour chevaux. Fondée par Guillaume Urbin, elle se distingue par un format inédit de compléments alimentaires (pellets sans mélasse ni céréales) et une approche holistique de la santé animale.

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La Merkanterie a été missionnée pour piloter une stratégie marketing 360°, avec pour objectif majeur de scaler le chiffre d'affaires tout en garantissant une rentabilité publicitaire (ROAS) optimale sur l'ensemble des leviers d'acquisition.

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Nous contacter

Client

Equi-Mojo

Secteur d'activité

Complémentaires pour chevaux

La mission en quelques chiffres

+109 %

Croissance du CA Meta Ads vs période N-1 (à 7 mois équivalents)

x2,4

Scale du budget Meta Ads investi sur la période vs N-1

4,08x

ROAS combiné Meta + Google Ads sur la période de prestation

Un acteur de la santé animale engagé dans une stratégie de scale

Equi-Mojo évolue sur un marché de niche exigeant où la crédibilité scientifique et la qualité des formulations sont essentielles. Pour passer un cap de croissance, la marque devait s'imposer auprès des cavaliers propriétaires en quête d'alternatives naturelles.

L'enjeu de notre mission a été de transformer cette excellence produit en une machine d'acquisition multicanale. Nous avons travaillé sur la cohérence globale entre le message publicitaire, l'expérience utilisateur sur le site et les objectifs business de rentabilité.

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Le défi : Passer du media buying simple à la vision marketing globale

Le besoin initial d'Equi-Mojo était triple : stabiliser et scaler le compte Meta Ads existant, ouvrir un nouveau canal d'acquisition via Google Ads en partant de zéro, et bénéficier d'un partenaire capable d'apporter une lecture business sur les marges et la structure des coûts.

Le défi consistait à maintenir des retours sur investissement positifs tout en augmentant massivement les budgets quotidiens, une étape critique qui nécessite une analyse créative constante et un pilotage ultra-précis des régies.

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Notre approche : Structurer, activer et piloter une acquisition 360°

Nous avons déployé une architecture d'acquisition équilibrée, mêlant la force de frappe visuelle de Meta Ads à la précision intentionniste de Google Ads. Cette stratégie permet de saturer l'espace digital et de capter le client à chaque étape de son parcours d'achat.

Comment nous fonctionnons?

Notre méthodologie repose sur une synergie entre la donnée et la créativité. Nous ne nous contentons pas de paramétrer des campagnes ; nous analysons les insights du marché pour orienter la production de contenus et maximiser l'impact de chaque publicité.

Reprise et optimisation du compte Meta Ads

Nous avons structuré des campagnes axées sur la maximisation du volume de ventes et des stratégies d'enchères basées sur la valeur. Le travail a porté sur une segmentation fine des audiences (lookalike, retargeting, broad) pour assurer un scale progressif et rentable du budget.

Lancement ex nihilo du canal Google Ads

Nous avons créé l'intégralité de l'écosystème Google : configuration du tracking, mise en place du flux produit Shopify et déploiement de campagnes Performance Max (Pmax), Shopping et Search. Ce levier a affiché une rentabilité fulgurante dès les premiers mois.

Analyse créative et retours stratégiques

Un pôle dédié analyse systématiquement les performances des visuels. Nous identifions les angles marketing qui convertissent le mieux pour fournir des recommandations précises au pôle créatif interne du client, permettant ainsi une itération rapide et efficace.

Vision Business et pilotage du ROI

Au-delà du media buying, nous apportons une lecture stratégique sur la rentabilité réelle. Cela inclut l'analyse des marges, l'optimisation des abonnements sans engagement et la garantie d'une cohérence parfaite entre les campagnes et la promesse de marque.

Un pilotage data-driven pour optimiser la performance cross-régies

L'excellence opérationnelle pour Equi-Mojo repose sur l'utilisation d'outils de pointe comme Go Marble pour consolider les KPI. En croisant les données de Meta et Google, nous pilotons le budget de manière dynamique en fonction du ROAS combiné, qui s'établit à un niveau d'excellence de 4,08x.

Ce pilotage permet d'arbitrer les investissements en temps réel et de soutenir une croissance de +75 % du CA Google Ads en seulement quelques mois de collaboration.

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Des résultats e-commerce qui confirment la puissance du dispositif

Les chiffres enregistrés entre octobre 2025 et avril 2026 confirment la réussite de la stratégie : le chiffre d'affaires généré via Meta Ads a progressé de 109 % tandis que le canal Google Ads, créé de toutes pièces, a atteint un ROAS de 13,8x.

Grâce à cette structure d'acquisition robuste et une vision marketing à 360°, Equi-Mojo s'impose désormais comme un leader de la phytothérapie équine en ligne, capable de scaler ses investissements tout en préservant une rentabilité exceptionnelle.

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Les logiciels utilisés

Nos réalisations clients

A La Merkanterie, chaque mission part d’un besoin réel, d’un objectif clair. Nous concevons des solutions qui fonctionnent, avec nos clients, pour leurs utilisateurs.

Ces histoires racontent ce qu’on a réellement construit ensemble, avec méthode et engagement.

Découvrez ces projets qui parlent d’eux-mêmes.