Accompagner la croissance de Washin

Un acteur de la tech engagé dans une stratégie B2B nationale

Washin se positionne comme un partenaire stratégique pour les gestionnaires d'espaces collectifs en optimisant les coûts et l'impact environnemental.

Pour soutenir son développement, la marque devait disposer d'une vitrine capable de crédibiliser son offre NoLa et de rassurer des interlocuteurs exigeants sur la fiabilité de sa technologie. L'enjeu était de transformer une innovation de service en une plateforme de conversion B2B performante.

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Faire de l'acquisition payante un levier de croissance rentable

Pour Washin, la génération de prospects qualifiés est le moteur du développement commercial. Le besoin initial consistait à lancer une stratégie Google Ads ciblée pour capter les décideurs intéressés par l'installation de kiosques de lavage.

Le défi était de construire un tunnel d'acquisition complet, de la première impression publicitaire jusqu'à l'intégration automatique des contacts dans les outils de vente, garantissant ainsi une réactivité maximale des équipes commerciales.

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Notre approche : Structurer et piloter une présence orientée performance

Nous avons opté pour une approche "Lead Generation" rigoureuse, mêlant un site web haut de gamme et un écosystème publicitaire piloté par la donnée.

Cette stratégie permet de valoriser le positionnement premium de Washin tout en assurant une scalabilité du modèle d'acquisition pour accompagner ses ambitions nationales et internationales.

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Un pilotage data-driven pour optimiser la performance dans le temps

L'excellence opérationnelle pour Washin repose sur un suivi analytique hebdomadaire. En analysant les taux de conversion (qui atteignent 5,39 %), nous ajustons les ciblages publicitaires pour maximiser le ROI.

Ce pilotage permet de réduire progressivement le coût d'acquisition, qui s'établit aujourd'hui à environ 6 € par conversion, offrant à la startup une visibilité totale sur sa rentabilité publicitaire.

Des résultats e-commerce qui confirment la pertinence de la stratégie

Les résultats obtenus en 2025 sont sans appel : 1232 leads B2B ont été générés grâce au dispositif mis en place.

Cette performance démontre que l'alliance entre un site web performant et une stratégie d'acquisition maîtrisée est le levier le plus puissant pour une startup comme Washin souhaitant devenir le leader de la laverie connectée en France et en Europe.

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