Accélérer la croissance de Terre d'Ocre

Un acteur de l'événementiel engagé dans le haut de gamme

Acteur de référence en Provence, Terre d'Ocre accompagne les futurs mariés dans la mise en scène de leur réception avec une offre élégante et cohérente. Bien que l'entreprise dispose d'un savoir-faire reconnu et d'un catalogue de produits prestigieux, elle devait faire face à une concurrence accrue sur le web. L'enjeu était de positionner la marque comme le premier choix pour les mariages d'exception tout en assurant une visibilité maximale sur sa zone géographique d'intervention.  

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Le défi : générer des leads qualifiés à budget maîtrisé

Le besoin initial de Terre d'Ocre était double : augmenter significativement le volume de demandes de devis tout en gardant un contrôle strict sur le budget d'acquisition. Le défi consistait à capter des futurs mariés en phase active de recherche sans gaspiller de budget sur des requêtes trop larges. Il fallait également s'assurer que le parcours utilisateur, de l'annonce publicitaire jusqu'à la prise de contact, reflète parfaitement le positionnement luxe de la marque pour garantir la qualité des prospects.  

Notre approche : une stratégie d'acquisition chirurgicale

Pour répondre à ces objectifs, nous avons misé sur une synergie entre une page de destination (landing page) optimisée pour la conversion et des campagnes publicitaires ciblées. Cette approche permet de maîtriser l'intégralité du tunnel de vente et de rassurer immédiatement le client potentiel sur la qualité des prestations proposées par Terre d'Ocre.  

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Un pilotage data-driven pour une rentabilité durable

La force du dispositif mis en place réside dans sa stabilité et son efficacité économique. Avec un budget mensuel modéré de 400 € à 500 €, nous parvenons à maintenir un coût par lead entre 8 € et 10 €. Ce pilotage mensuel permet d'analyser les résultats réels et d'assurer une génération de prospects stable sur le long terme, avec une collaboration fructueuse qui dure depuis plus d'un an.  

Des résultats e-commerce qui confirment la pertinence de la stratégie

Les chiffres parlent d'eux-mêmes : avec plus de 50 leads qualifiés générés chaque mois et un taux de transformation en clients de 18%, Terre d'Ocre a validé son modèle d'acquisition. La qualité des prospects générés est en totale adéquation avec le positionnement premium de l'entreprise, confirmant que le digital est un levier de croissance majeur pour les acteurs du mariage haut de gamme.  

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